商流の継続性が、譲渡後の収益を左右します。
化粧品卸・販売代理店では、主要取引先との関係性、独占契約、粗利率、在庫回転、販売員や営業担当者の引継ぎが確認されます。
買い手が重視する点
- ブランド別・取引先別の売上と粗利
- 契約期間、更新条件、独占販売権
- 返品・値引き・販促費の負担ルール
- 営業担当者と顧客接点の属人性
取引先との信頼をどう維持するかを示すことが、譲渡後の安心材料になります。
化粧品業界のM&A
化粧品卸・販売代理店の事業承継と買い手の見方
卸・代理店のM&Aでは、取引先との関係性、商流、粗利、在庫回転が評価の中心になります。