化粧品卸・販売代理店の事業承継と譲受企業の見方

商流の継続性が、譲渡後の収益を左右します。

化粧品卸・販売代理店では、主要取引先との関係性、独占契約、粗利率、在庫回転、販売員や営業担当者の引継ぎが確認されます。

譲受企業が重視する点

• ブランド別・取引先別の売上と粗利
• 契約期間、更新条件、独占販売権
• 返品・値引き・販促費の負担ルール
• 営業担当者と顧客接点の属人性

取引先との信頼をどう維持するかを示すことが、譲渡後の安心材料になります。