D2Cコスメブランドの売却 - 化粧品M&A総合センター

D2C・EC事業

D2C化粧品事業の売却では、売上の大きさだけでなく、顧客が継続する理由と運営アカウントを移せるかが重要です。広告、定期購入、CRM、物流、在庫を一つの収益構造として整理します。

LTV（顧客生涯価値）を平均値だけで説明しない

全顧客の平均LTVだけでは、直近の広告で獲得した顧客が今後も継続するかを判断できません。獲得月、商品、媒体、初回オファーごとに継続率と粗利を分け、返金や値引きも反映します。

ECカート、決済、モール、広告、LINE、分析ツールは、契約主体や規約によって名義変更の扱いが異なります。顧客データは利用目的、委託先、保存期間を整理し、正規の移管手続きを確認します。

広告費を止めると売上も止まる構造か、指名検索や既存顧客の購入が残るかを分けます。商品別の販売速度、使用期限、次回発注、包材残数を並べ、承継後に必要となる運転資金も見積もります。

掲載内容は一般的な実務整理です。個別案件では、法務、税務、許認可、品質保証などの専門家による確認が必要です。

会社名やブランド名を伏せた段階から、譲渡の進め方と開示範囲を整理できます。