顧客データを評価資料にする
LTV、CPO、定期継続率、解約理由、休眠顧客、LINE・メルマガ・SNS指標を整理します。
D2C COSMETICS SALE
D2Cコスメブランドの売却
広告で伸びた売上と、顧客基盤として残る価値を分けて説明し、買い手候補に伝わる資料を作ります。
検索で見つけた段階から、売却準備の論点を整理できます。
D2Cコスメブランドの売却を、LTV、CPO、定期継続率、CRM、レビュー、広告表現、EC顧客データまで整理して支援します。
化粧品M&Aでは、財務資料だけでなく、薬機法、GQP/GVP、OEM契約、処方、ロット、在庫期限、EC顧客データ、商標、SNS、広告表現まで買い手が確認します。初期相談の段階で論点を分けておくと、候補先への説明、DD、条件交渉が進めやすくなります。
広告依存度を分解
媒体別ROAS、LP、広告素材、薬事チェック履歴を確認し、買い手が運用を引き継げる状態にします。
CRMと商品粗利を見える化
商品別粗利、同梱物、ステップメール、レビュー、UGCを整理し、譲渡後の成長余地を説明します。
買い手が確認する主な領域
買い手候補は、譲渡後に同じ品質と同じ商流で事業を続けられるかを見ています。譲渡企業側は、強みを並べるだけでなく、確認される項目を先に資料化しておくことが重要です。
- 許認可、販売名届出、三役体制、品質標準書、GQP/GVP
- 商品別売上、SKU別粗利、在庫、使用期限、包材、ロット
- OEM/ODM契約、処方帰属、商標、ドメイン、SNS・ECアカウント
- 広告表現、LP、レビュー、インフルエンサー契約、薬事チェック履歴
- 従業員、委託先、主要取引先、引継ぎ期間、創業者関与
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譲渡企業様は成功報酬まで0円です。
化粧品M&A総合センターでは、譲渡企業様から着手金・中間金・月額報酬・成功報酬をいただきません。大手他社では成功報酬が2,500万円規模になるケースもあるため、費用負担を気にして相談が遅れる前に、現状整理から始められる体制にしています。